Skype
+7 (967) 203 82 83
Написать письмоДомой

Практикумы:

Практикум Делового Администрирования
Управление персоналом. Стратегический HR
Бизнес-школа переговоров Коммерсант
Коучинг Школа управления проектами
ВОПРОС ОН-ЛАЙН
СТАТЬИ О БИЗНЕСЕ
АНКЕТИРОВАНИЕ
ТЕСТЫ ON-LINE
ФОТОГАЛЕРЕЯ
ОТЗЫВЫ
РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ
ФОРУМ

На что ориентировать свою деятельность – выдача кредитов, или выкуп часов

Широкое развитие ломбардного бизнеса в Москве и сложившиеся барьеры для входа на данный рынок, обусловленные жесткой конкуренцией, со стороны уже утвердивших свои позиции, ломбардов, привело к необходимости узкой специализации современных ломбардов и усовершенствованию своих услуг.

Одним из наиболее прибыльных типов ломбардов на рынке России, является часовой ломбард - ломбард дорогих швейцарских часов, специализирующийся на выдаче кредитов под элитные часы.

Хоть жесткая конкуренция и приводит к улучшению потребительских свойств ломбардов, многие из них, нацеленные на кратковременную прибыль и быстрый результат, пользуются недостаточной квалификацией граждан и предоставляют свои услуги на менее выгодных условиях, при этом лишая их возможности своевременной оплаты кредита и последующего выкупа заложенного изделия.

По проведённым маркетинговым исследованиям и опросу предпринимателей Москвы, было выяснено, что среднестатистический ломбард часов в Москве, с клиентской базой в 100 тыс. человек, может предоставлять кредиты, взяв часы в залог, под процентную ставку в 4% от первоначальной стоимости кредита.

Однако, некоторые ломбарды, пользуясь неосведомлённостью граждан, могут предоставлять свои услуги на условии 25% в месяц, от первоначальной стоимости кредита, что значительно превышает тот уровень, на который они могут выйти, обеспечивая себе достойный уровень прибыли.

Некоторые часовые ломбарды устанавливают столь высокие процентные ставки, в расчете на то, что клиент не сможет погасить свой кредит, и будет вынужден продать ломбарду заложенное имущество, также, на невыгодных для себя, условиях. Такие ломбарды в узких кругах называют браконьерами.

Надёжные часовые ломбарды, ориентирующие свою деятельность на удовлетворение потребностей своих клиентов на наиболее выгодных условиях, и формирующих базу постоянных клиентов, строят свою предпринимательскую политику на перспективу.

Такие ломбарды грамотно оценивают свои возможности, соотнеся свои затраты с возможной прибылью, и они заинтересованы в том, чтоб клиент был в состоянии расплатиться с выданным кредитом, при этом, став их постоянным клиентом.

Такие ломбарды ответственно подходят к решению проблемы найма персонала, обучивая его возможности распознания клиентов, заинтересованных в последующем выкупе заложенного имущества.

Для постоянных клиентов формируется плавающая система скидок, и предоставляются определённые льготы, увеличиваются сроки кредитования. Такое решение позволяет завоевать должное доверие потребителей и сформировать базу постоянных клиентов, и, следовательно, планировать перспективные стратегии ведения бизнеса.

Гражданин, желающий заложить часы в ломбард, получив при этом выгодные финансовые условия, естественно, в случае необходимости, обратиться в уже известный ему ломбард. Часовые ломбарды – «браконьеры», напротив, не заинтересованы в том, чтоб клиент был в состоянии выкупить заложенное имущество, повышая процентные ставки и сокращая сроки выдачи кредита. Такой ломбард часов лишает клиента, как желания, так и возможности, последующего обращения в данный ломбард.

Какой вид деятельности избрать, какую политику работы с клиентами создавать, и на какой период рассчитывать деятельность своего ломбарда, решает каждый индивидуально. Однако, следует учесть, что барьеры входа на рынок, жесткая конкуренция и стремительное развитие общества, не позволит долго существовать «браконьерам».

Источник: www.wlombard.ru

Оформить заявку

ПОДПИСАТЬСЯ
на рассылку:

Подписаться