Skype
+7 (967) 203 82 83
Написать письмоДомой

Практикумы:

Практикум Делового Администрирования
Управление персоналом. Стратегический HR
Бизнес-школа переговоров Коммерсант
Коучинг Школа управления проектами
ВОПРОС ОН-ЛАЙН
СТАТЬИ О БИЗНЕСЕ
АНКЕТИРОВАНИЕ
ТЕСТЫ ON-LINE
ФОТОГАЛЕРЕЯ
ОТЗЫВЫ
РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ
ФОРУМ
Бизнес-школа переговоров "Коммерсант": Деловые переговоры (вечерний курс)

Дата проведения ближайшего тренинга :
01.01.1970

Бизнес-школа переговоров "Коммерсант"

Руководители высшего и среднего звена проводят лично переговоры с ключевыми партнерами по бизнесу, нередко на международном уровне с поставщиками, с заказчиками, с ключевыми клиентами компании. Общаются они также и с собственниками бизнеса по вопросам развития бизнеса, финансирования, решения других актуальных вопросов. К деловым переговорам на таком уровне предъявляются самые высокие требования. 

 

Во-первых, такие переговоры часто требуют тонкой дипломатии. Во-вторых, обычные методы убеждения здесь не всегда эффективны. ТОП-менеджер может обращаться к собственникам по поводу дополнительного финансирования бесчисленное количество раз, как с бизнес-планом, в котором представлены четкие цифры, так и с увлекательной, убедительной вроде бы речью... Но так и не достигнуть успеха. Овладеть искусством тонких, дипломатичных методов воздействия на людей, принимающих решения, теперь можно, посетив специализированный тренинг. 

 

По просьбам клиентов предыдущего курса "Коммерсант", июньская программа Сергея Мучкина проводится с участием Зифы Димитриевой, для этого в курс добавлены 3 дополнительных модуля. Спешите зарегистрироваться, так как компания Технопромэкспорт, выступившая инициатором этой идеи, направляет на июньский курс еще нескольких руководителей среднего и малого звена, что составит примерно от 1/3 до 1/2 состава группы.

Продолжительность: 48 академических часов, 12 занятий

График проведения: с 19.00 до 22.00 часов с перерывами на кофе – брейк.

Ведущие:

1 часть тренинга проводит: Сергей Мучкин, ведущий тренер-консультант МИМ, Мастер-практик NLP, бизнес-тренер. Имеет собственный многолетний опыт работы менеджером по продажам и руководителем в различных областях бизнеса.

2 часть проводит: Зифа Димитриева, сертифицированный бизнес-тренер международной категории "А" (IIMD, Германия), лицензированный Мастер-тренер по методу Структограмма и Триограмма (IBSA, Швейцария), Степень Master of  Business Administration, автор трех книг из серии «Бизнес-практикум».

 

1 часть программы:

Тема 1. Эффективная подготовка к переговорам.

Тема 2. Вступление в контакт, этапы переговоров.

Тема 3. Краткая презентация компании, предложения и цели переговоров. Техника USP

Тема 4. Выяснение потребностей клиента.

Тема 5. Способы аргументации и влияния в переговорах.

 Тема 4. Техники работы с возражениями, отговорками и отказами в ходе переговоров  

Тема 5 Консультативные техники переговоров. 

 

2 часть программы.

Тема 6. Торг по цене, стоимости, торг по условиям договора

Тема 7. Поиск индивидуального стиля ведения переговоров, присущего только вам.  Лицензионный модуль с использованием швейцарского международно запатентованного метода Структограмма.

Тема 8. Достижение успеха в переговорах благодаря использованию знаний о Триограмме личности другого человека.  Лицензионный модуль с использованием швейцарского международно запатентованного метода Триограмма.

 Участники обеспечиваются:

·         каждый участник получает информационно - раздаточные материалы к тренингам

·         книгу «Ключ к самопознанию. Обучающая система № 1 – Структограмма»

·         книгу «Ключи к познанию других людей. Обучающая система № 2. Триограмма».

Документ: по окончании тренинга выдается Сертификат участия международного образца, действующий в странах Шенгенского договора. При желании Сертификат может быть выдан на немецком языке.

Развернутую программу можно получить, свявавшись с менеджерами нашей компании по телефону в Москве: 744 06 49.  

 

 

 

Стоимость:34950

Контактное лицо: Менеджеры по работе с клиентами

Количество часов : 48

Версия для печати





Оформить заявку

ПОДПИСАТЬСЯ
на рассылку:

Подписаться